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Verkaufspotentiale im Internet besser ausschöpfen
15.06.2011 | Internet Marketing und Social Media sind in aller Munde. Ein riesiger Hype dehnt sich aus. Natürlich wollen oder sollen alle Unternehmen dabei sein. Angeblich verliert ein Unternehmen sonst seine Marktposition und neue Kunden. Darum wollen alle auf den fahrenden Zug aufspringen. Dabei gibt es einiges zu beachten.
Lesen Sie hier,
wie Sie schnell und einfach die für Ihr Unternehmen richtige Internet Marketing
Strategie herausfiltern und diese erfolgreich implementieren.
Damit von Anfang an keine
Missverständnisse entstehen. Das Internet, die „Online“ Welt, ist eine andere
Welt, als die sogenannte „Offline“ Welt. Hier herrschen andere Gesetze und es
erfordert ein anderes Denken der Teilnehmer. Kein Medium ist als Metapher
besser geeignet, um die Funktionsweise des Universums zu erklären. Im Internet
ist alles miteinander verbunden und das oberste Gebot heisst „GEBEN“.
Auf Ihr Business heruntergebrochen
heisst das, dass niemand über Ihre Webseite ein Produkt oder eine
Dienstleistung erwirbt, wenn er nicht einen reellen Gegenwert, sei es in Form
von GRATIS Reports, echte und gute Tipps usw., erhält. Dies gilt es bei allen
Aktivitäten im Internet zu berücksichtigen.
Zweitens gibt es im Internet eine extrem
hohe Vielzahl von Möglichkeiten. Ohne klaren Fokus sind Sie verloren. Google,
Facebook, YouTube, Twitter, LinkedIn, XING, BusinessLink etc. etc. bieten so
viele Möglichkeiten, dass Sie ohne klare Ziele und Strategien verloren sind. Die
Flut an neuen Informationen ist immens und nicht verarbeitbar, wenn das
Fundament nicht stimmt.
Kein Medium zeigt den Erfolg oder
Misserfolg von Massnahmen klarer auf, als das Internet. In keinem Medium
erfahren Sie schneller, ob Sie auf Kurs sind oder nicht. Kein Medium belohnt
oder straft ein Unternehmen schneller, als das Internet. Egal was Sie tun, dass
Internet vergisst es nicht und alles ist über längere Zeit weiterhin sichtbar.
In der Online-Welt sind mittlerweile über
1 Milliarde Menschen zu Hause. Tendenz steigend. Die Landessprache ist
englisch. Es ist die drittgrösste Nation nach Indien und China. Die Einwohner
dieser Nation sind sich gewohnt, über das Internet zu kaufen. Sie wissen was
sie suchen und sollte ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht
gefallen, dann klicken sie einfach weg und kaufen bei jemand anderem.
Klare Ziele und richtige Strategie
Um im Internet Erfolg zu haben,
benötigen Sie als UnternehmerIn oder CEO klare und spezifische Ziele. Zudem ist
es wichtig, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passende Strategie und
optimale Ressourcenplanung zu haben. Sonst sind Sie ineffizient und verlieren
Geld.
Das Wichtigste ist, zuerst das Fundament
zu bauen. Erst dann können Sie sich Ihr Haus errichten und schön einrichten. In
der Internetwelt haben Sie ohne stabiles Fundament keinen Erfolg. Mit einem
stabilen Fundament, den richtigen sozialen Medien und dem dazu passenden
Auftritt, können Sie vollautomatisch zu neuen Kunden kommen und mehr Geld
verdienen.Ihre MöglichkeitenHomepage
Bringt Ihre Homepage Umsatz? Wie viel
mehr Umsatz haben Sie in den letzten 12 Monaten durch Ihre Homepage generiert?
Dies können Sie messen. In Ihrer Homepage steckt viel mehr Potenzial als Sie vermutlich
denken. Durch eine saubere und klare Struktur und weiteren Feinheiten, können
Sie Ihre Homepage zu einem echten Verkaufsmagneten umwandeln.
Google
Google ist nach wie vor der führende
Internetkonzern und bei weitem nicht nur eine Suchmaschine. Google ist weltweit
die am häufigsten besuchte Webseite und bietet immense Möglichkeiten. Wussten
Sie, dass Google z. Bsp. ein kostenloses Textverarbeitungs-,
Tabellenkalkulations- und Präsentations-Programm hat? Wussten Sie, dass Google
auch ein kostenloses E-Mail Programm hat? In diesem können Sie alle Kontakte
verwalten und auch chatten. Obwohl Google erst ein wenig mehr als 10 Jahre alt
ist, ist es ein Konzern mit ca. 25'000 Mitarbeitern. Google bietet sehr viele
Programme und Werkzeuge gratis an. So werden die Nutzer dazu bewegt, ihre
Produkte zu benutzen. Google zeigt zudem sehr gut auf, wie das Internet
funktioniert. Zuerst wollen die Benutzer etwas Wertvolles für sich haben und
dann sind sie erst bereit zu kaufen. Google ist sehr stark im analysieren von
Daten und in der Sofwareentwicklung (Android). Google ist auch in der Lage,
sich permanent neu zu definieren. Wenn es um Suchen im Internet, Datenanalysen
oder innovative Lösungen geht, kommt niemand an Google vorbei.
Facebook
Facebook ist der Shootingstar unter den
sozialen Netzwerken und die am zweithäufigsten besuchte Webseite weltweit.
Facebook ist kometenhaft aufgestiegen und hat Heute ca. 600 Mio. aktive Nutzer.
Wenn Facebook eine Nation wäre, wäre sie die drittgrösste auf der Welt.
Facebook ist aktuell das grösste und kraftvollste soziale Netzwerk. Facebook
ist sehr gut geeignet, um mit Familienmitgliedern, Freunden oder Bekannten
weltweit in Kontakt zu treten. Facebook ist auch sehr gut geeignet um Business
zu machen. Durch die Möglichkeit global mit anderen Menschen schnell in Kontakt
zu treten, geht ein komplett neuer Markt auf. Zudem haben Sie mit Facebook die
Möglichkeit Werbeanzeigen zu schalten. Diese können Sie bis auf Ihren lokalen
Markt herunterbrechen. Mit Facebook können Sie jede Art von Produkten im B2C
Bereich bewerben. Sie können sich Ihre eigene Community aufbauen und diese
Community in Ihre Homepage integrieren. Also ein richtiges Erlebnis aus Ihrem
Angebot machen.
YouTube
YouTube wurde 2006 an Google verkauft
und ist das grösste Video-Such-Portal sowie die am dritthäufigsten besuchte
Webseite weltweit. Wie das Wort Video-Such-Portal bereits aussagt, handelt es
sich bei YouTube um ein Portal, indem Videos hochgeladen und für die Welt
zugänglich gemacht werden können. YouTube verzeichnete im Oktober 2009 über 1
MILLIARDE Videoabrufe pro Tag. Für Unternehmen ist YouTube das ideale Werkzeug,
um Inhalte zu verbreiten und kostenlos Werbung zu machen. Der Effekt davon ist,
dass Unternehmen in den Suchmaschinen besser plaziert sind und schneller
gefunden werden.
Twitter
Twitter ist ein Informationsnetzwerk. Millionen von Menschen,
Organisationen und Unternehmen nutzen es, um neue Informationen zu entdecken
und zu teilen. Auf Twitter kann jeder Nachrichten in einer Länge von bis
zu 140 Zeichen lesen, schreiben und mit anderen teilen. Diese Kurznachrichten,
oder auch Tweets, sind öffentlich und für jedermann verfügbar, soweit es ihn
interessiert.
Twitter hat ca. 175 Mio. registrierte
Nutzer und 90 Mio. Tweets pro Tag. Pro Tag melden sich 370'000 neue User an.
Als Unternehmen können Sie Twitter verwenden, um blitzartig Informationen
auszutauschen, Einblicke in den Markt zu erhalten und Beziehungen zu Menschen
aufzubauen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren. Twitter eignet sich
sehr gut, um Informationen zu Ihrem Unternehmen oder Ihren
Produkten/Dienstleistungen schnell an Ihre Zielgruppe zu verbreiten. Twitter
ist ideal, um von Ihren Kunden zu erfahren, was sie von Ihnen wollen und daraus
die nötigen Massnahmen abzuleiten.
LinkedIn, XING,
BusinessLink
Wenn wir von Business direkt mit
Unternehmen reden, dann ist LinkedIn die stärkste Plattform. LinkedIn hat über
100 Mio. Nutzer und ist das wichtigste internationale Businessnetzwerk. Alle
Fortune 500 Unternehmen sind auf LinkedIn vertreten. Auf LinkedIn können Sie
mit Kunden und Lieferanten in Kontakt treten, ihre News weitergeben und
verschiedene Werkzeuge einbinden, die Ihnen in der Kommunikation mit Ihren
Kunden/Lieferanten helfen. Wenn Sie als Unternehmen interkontinental tätig
sind, ist LinkedIn ein muss. LinkedIn eignet sich u.a. sehr gut für die
Investitionsgüterindustrie.
Das Pendent zu LinkedIn im
deutschsprachigen Raum ist XING. Eine sehr stabile Plattform, mit Sie mit
Kunden/Lieferanten/Interessenten in Kontakt treten und bleiben können. Wenn Sie
nur im deutschsprachigen Raum tätig sind, ist XING eine super Plattform.
Eine etwas kleinere Plattform ist BusinessLink.
Das Netzwerk der Schweizer Industrie. Auch hier können Sie sich als Unternehmen
etablieren und durch Fachbeiträge Expertenstatus erwerben. Wenn Sie in der Schweiz
und in der Industrie zu Hause sind, ist BusinessLink ideal. Richtige StrategieWelches ist nun die richtige Internet
Marketing Strategie für Ihr Unternehmen? Im beiliegenden Dokument zeige ich
Ihnen Möglichkeiten auf, in welche Richtung sich Ihre Strategie bewegen kann.
Die richtige Strategie herauszufiltern hängt dabei von Ihren Stärken und Zielen,
Ihrer Unternehmens-Philosophie und –Strategie sowie Ihrem Markt, dem
Marktsegment/Nische und Ihrer Zielgruppe ab.
Wichtig
Es ist erwiesen, dass über 90% aller
Homepages nicht konvertieren. Das heisst, sie wandeln die Besucher nicht in
Käufer um. Da liegt sehr viel Potential vergraben. Zudem ist den wenigsten
Homepageeigentümern bewusst, welches Potential Google hat. Mit einfachen und
sehr effizienten Schritten, können Sie Ihre bestehenden Möglichkeiten noch viel
besser nutzen.
Fazit
Um die richtige Internet Marketing
Strategie auszuwählen, müssen Sie primär Ihre Hausaufgaben machen. Die erwähnten
Beispiele sind nicht verbindlich und hängen von der Art und Weise des
Unternehmens ab. Zu Beginn benötigen Sie ein definiertes Ziel und Klarheit
darüber, was Sie im Internet verkörpern wollen. Zudem ist es wichtig, dass Sie
Ihren Markt und Ihre Nischen genau kennen.
Sobald das klar ist, können Sie Ihre
Unternehmens-Philosophie und –Strategie daran koppeln. Erst jetzt sind Sie
bereit, den Prozess zu modellieren. Das heisst, Ihnen ist klar, welchen Nutzen
Besucher nach dem Besuch Ihrer Homepage haben. Sie müssen sich Fragen, was
können wir unserer Zielgruppe „GEBEN“, damit wir ihr Vertrauen gewinnen, sie es
weiter erzählen und viele Menschen/Unternehmen bei uns kaufen. Erst wenn Sie
diesen Schritt abgeschlossen haben, können Sie die Inhalte dafür bereitstellen.
Schlagen Sie Kapital aus Ihren
Möglichkeiten. Wir unterstützen Sie sehr gerne dabei.
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