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Die grösste Chance!
09.09.2009 | Warum die aktuelle Krise so reich an Chancen ist.
Unter den schwierigsten Bedingungen zeigt sich die unterschiedliche Wettbewerbsfähigkeit der Marktteilnehmer am deutlichsten. Oft sind es gerade die Marktführer, die aus einer Krise als Verlierer herausgehen und unbekannte Firmen übernehmen neu die Marktführerschaft. Untersuchungen zeigen auf, dass 47% der besten Unternehmen nach der Wirtschaftskrise nicht mehr zu den Besten zählen. Jedoch steigen 13% der anfänglich mittelmässigen Unternehmen in die Topliga auf! Das ist eine Umkehr in der Marktordnung – und das geschieht meist in gerade mal zwei Jahren!
Doch was sind die Gründe dafür? Was viele Unternehmen als «schlechte Nachrichten» bezeichnen, sehen andere durchaus als Chance. Im folgenden wollen wir aufzeigen, warum die aktuelle Krise nicht nur eine marginale, aber eine riesige Chance darstellt:
Diese Krise ist global: Das heisst, dass die Chancen immens und vielfältig sind. Weltweit sind alle mehr oder weniger betroffen und das führt zu massiven Veränderungen im Verhalten der Konsumenten. Während beispielsweise die US-Konsumenten vermehrt sparen wollen, müssen die Chinesen lernen, das Geld auszugeben. Als Kreditkarten-Unternehmen bedeutet dies, dass die Amerikaner Produkte wollen, die ihnen Sparpläne aufzeigen, während die Chinesen nun bereit für Kreditkarten sind. Wer wird den Chinesischen Markt wohl als erstes erobern?
Die Heftigkeit der Krise: Sie liefert das Fundament für tiefgreifende Veränderungen. Weltweit ist man bereit Veränderungen zu akzeptieren. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, Veränderungen anzugehen, die Sie schon lange in Angriff nehmen wollten. Jetzt werden Ihre Mitarbeitenden die Flexibilität dazu aufbringen.
Diese Krise wird lange andauern: Viele Unternehmen werden nicht überleben. Das gibt unzählige Chance, sich neu zu positionieren und Marktanteile für sich zu beanspruchen. Damit setzen Sie sich in die richtige Position, um dann vom Aufschwung voll zu profitieren.
Die meisten Unternehmer und Manager haben noch keine solche Krise erlebt: Alle müssen lernen, mit diesem unbekannten Zustand umzugehen. Keiner hat einen Wissensvorsprung. Wenn aber niemand über Erfahrung verfügt, gehört der Erfolg denjenigen, die sehen, was in ihrer Branche wirklich geschieht und daraus innovative Ideen und Lösungen ableiten können.
Die vier Regeln des Erfolges
Ob es Ihnen gefällt oder nicht, jeder Unternehmer ist ein Verkäufer!
Auch wenn Sie nicht direkt ein Produkt verkaufen, Sie verdienen Ihren Lebensunterhalt mit dem Verkauf. Auch wenn es manchmal die eigene Persönlichkeit ist. Und aus dieser Erkenntnis heraus lohnt es sich, in Verkauf und Marketing exzellent zu werden, da hier die Quelle des Erfolges liegt. Wir haben für Sie ein paar Tipps & Tricks zusammengestellt.Regel Nr. 1:
Jedes Unternehmen basiert auf der Idee, jemandem ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.Eine Sängerin verkauft ihre Stimme, das Model verkauft ihr Aussehen, ein Manager verkauft seine Erfahrung und seine Führungsqualitäten. Sogar der Handwerker verkauft seine Arbeitszeit und sein Können. Wenn Sie einmal akzeptiert haben, dass Sie verkaufen müssen, dann ist der nächste Schritt erreicht:Regel Nr. 2:
Der Erfolg Ihres Unternehmens und Ihres Lebens basieren auf Ihren Fähigkeiten, mit anderen zu kommunizieren und Ihrer Erwartungshaltung.
In jeder Lebenssituation, sei es in Vertragsverhandlungen, in einem Kundengespräch aber auch in einem privaten Gespräch – was Sie damit erreichen, hängt von zwei Sachen ab:
Was Sie sagen und unternehmen UND wie Sie es sagen oder tun!
Wenn Sie sich ein mittelmässiges Ziel setzen, werden Sie auch ein mittelmässiges Resultat erreichen. Wenn Sie jedoch Ihren Mut fassen und «die Million Dollar» verlangen, dann steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie gerade dies erreichen. Erinnern Sie sich, als Sie zum ersten Mal eine Verabredung vereinbarten. Wie viel Herzklopfen, Anläufe und Aufwendungen Sie investierten? Oder wie war es beim ersten Jobinterview oder beim ersten Kundenbesuch? Und dennoch, es hat sich gelohnt, und es wird sich immer wieder lohnen. Fragen Sie danach und die Chancen steigen, dass Ihre Wünsche erfüllt werden. Daher ist es wichtig, wofür man sich einsetzt und welche Ziele man sich setzt. Das bringt uns zur nächsten Regel:
Regel Nr. 3:
Verkaufen Sie etwas, wovon Sie überzeugt sind und die Leute werden bei Ihnen kaufen wollen.
Geld ist meistens lediglich ein Beiprodukt von Enthusiasmus. Wenn Sie also etwas unternehmen, nur um Geld zu verdienen, werden Sie kaum viel Geld verdienen. Warum wohl sind viele Manager gestresst, ausgelaugt und negativ? Weil sie oft in der Falle stecken, viel Geld nach Hause bringen zu müssen.
Wenn also Ihre Arbeit Sie belastet, Sie Ihr Produkt nicht mehr fasziniert, wenn Sie demotiviert und lethargisch sind, dann leben Sie nicht richtig. Auch wenn das Leben nicht immer nur ein Vergnügen ist, wenn Sie nicht Spass an Ihrer Arbeit haben, dann ist es eine Bürde. Dann wird jeder Schritt zur Qual und auch das Umfeld wird zur Belastung. Was lernen wir daraus? Verkaufen Sie also nur beste Produkte, lassen Sie Ihre Träume wahr werden und nehmen Sie den Zusatzaufwand in Kauf, um Ihre Unternehmungen zum Erfolg zu bringen.
Regel Nr. 4:
Multiplizieren Sie Ihren Erfolg.
Sicher kann man selber einen schönen Erfolg für sich erwirtschaften. Aber wirklich erfolgreiche Menschen suchen nach der Multiplikation Ihrer Fähigkeiten und Ihres Erfolges. Damit sprengen Sie Ihre persönliche Limitierung und können über sich hinaus wachsen.
Diese Multiplikation können Sie auf verschiedene Weise erreichen: Sie können andere Leute anstellen, die für Sie arbeiten. Sie dokumentieren Ihren Erfolg und den Weg dazu und verkaufen das System, Lizenzen oder Franchising. Sie verkaufen wertvollere Produkte und Dienstleistungen. Oder Sie verkaufen sich über die Medien.
Es ist unwichtig, welcher Methode Sie folgen. Aber denken Sie immer an die Multiplikation Ihrer Fähigkeiten nach!
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